保健品家访

形式：入户家访，时长2.5-3小时，有简单两天数字作业 时间：6月6日-7日 地点：北京 礼金：550-600元 人群A（儿童营养型/钙铁锌）女性： 31-35岁宝妈优先，家庭主妇及精致妈妈 新客主导，促销敏感，价格意识强 抖音/天猫/京东活跃 精打细算，注重科学育儿 人群B（体重管理型/左旋肉碱）男性： 18-34岁（核心26-30岁），年轻都市化 新客主导，高购买力，京享值6001+ 京东活跃 关注身材管理/运动辅助 人群C（美容营养型/VC+烟酰胺）女性： 50岁以上优先，36-50岁次之 消费力中等偏下 抖音/天猫/京东/视频号四平台分布 人群D（骨关节养护型/骨胶原+维D）女性： 50岁以上，家庭主妇/都市银发/小镇中老年 新客主导，购买力中等偏上，极度依赖促销 京东活跃 配额要求（诺特兰德）： - awarener：品类购买者，知道诺特兰德但从未买过 - new user：最近6个月买过诺特兰德 - repeat user：最近12个月2次及以上购买诺特兰德 - lapsed user：12个月前买过诺特兰德，近12个月买竞品未买诺特兰德 要求：不要太郊区，家里客厅可容纳3-4人